【名人访谈】三月两钻，高薪厨师放弃行业投身淘宝

【名人访谈】三月两钻，高薪厨师放弃行业投身淘宝


访谈记者：星星

访谈嘉宾：刘雷

店铺信誉：二钻

创店时间：2012年8月4日

店铺主营：大米


他说：人生的路，总是有坎坎坷坷，时而起伏，时而着落的。也因如此，他向我们讲述了一个人必须要靠着自己才能拥有一个完整的自己。不一定说，每个人的想法都会成功，但是没有了想法，那么我们也不会看到成功不是。而今天我们的嘉宾，他靠着自己的信念在淘宝创建了属于自己的路，这也是值得我们尊敬和学习的地方。那么大家不妨和我一起来聆听他是怎么说的。

一、放弃了我心爱的工作，只为了进入不了解的领域，

嘉宾：大家好，我叫刘雷，今年26岁，现在是一名淘宝店铺的店主了。初中毕业后就出来闯社会，因为没有学历，所以没能找到称心的工作。当时为了自己能有一技之长，我选择了厨师这个行业，而一干就是8年的时间了。在厨师的这个领域里，我也算是有点起色啦！虽然每年都有8万余元的，但那也是在帮别人打工啊！要干到啥时候才是个头，而且这时的我也已成家，我总想着创业，为家庭创业，为孩子创业，为我的人生目标而创业。


而创业对于一个厨师出身的我来说，对于饭店经营应该多少会懂一些的，就经营一家饭店，生意不是很好？但是后来发现淘宝这个平台不错，而且身边的许多朋友都开始着网购，所以我就决定自己也开个网店，接着我选择了放弃厨师这个行业专职于做淘宝。可是除期并不像我想象的那样简单，像我这么个天天拿着勺子的人，每天下班都很晚的，两点一线，没有更多的时间去学习除了厨师以外的东西。而网络对于我来说，根本就没接触过，所以不懂的。知道淘宝是受了我弟弟的影响，看着他经常在淘宝上买东西，很是方便，不用出门就可以网购了。我就想，这个很适合我现在的生活，所以慢慢的我就喜欢上了淘宝这个平台了。


可是在我开店之初，家里的人都非常的不支持我，认为我当时的工作收入不错了。而且也努力了这么多年了，放弃了他们也不甘心，而淘宝又是一个未知数，万一做得不好怎么办？尽管是这样，我也毅然要往淘宝里去闯一闯，我以为我这个初学者会胜利的，可结果不是这样，光注册实名认证我就用了一个多星期，而且还每天都在电脑前坐到后半夜。但是经过之前每天的去淘宝大学学习，学习如何经营，我开始的有了一些自己的经验了，我今天就来和分享给大家，希望对你们也有用。

二、淘宝需要推广，生意不是等着来的。

嘉宾：其实我的流量大部分都是通过自然搜索来的，开始的时候，我也以为只要把店开在那，然后把宝贝分享给更多的亲们就可以了。几天下来，我查看店铺，让我更上火的，竟然连一个浏览的人都没有，这个消息让我一个晚上都没睡好觉，心想，为什么别人都卖得好好的，而我的店铺既然一个人都没有，经过几天的关注和搜索，终于让我明白了在淘宝上卖东西要学会推广。而且最重要的就是，要先把自己的店给优化好，所以我们首先要优化好自己宝贝的关键词，把宝贝的关键词填得满满的，不留符号空格，那样就可以多放几个字了。这样买家是通过关键词来找要买宝贝的。


大家都知道，淘宝的自然排序是按剩于的时间来排序的，而一般买家都只浏览了3三页来决定自己购买的东西的，如果在这前3页里有你家的宝贝，我们就可以相信他们会到你店里去的。还有就是寻找买家，生意不是要等的，很多时候，我们可以去寻找买家，有些买家喜欢求购方式，那我们可以多去看看求购集市，看他们是否正在求购你正在出售的宝贝。而且主图也很重要，我们可以把一些相关的属性和功能有企图的放在图片上，我想这样会好很多吧！还有淘宝客和直通车也做起来。然后我的生意也一天的比一天好了，做到100天的时候，上了一个钻，到120天的时候就两个钻了，还需要再接再厉吧！

三、做好直通车要从头开始做起，并且需要不断优化哦！

嘉宾：还有就是直通车，其实我也是刚开始做，那么我就分享一下在做的前夕吧！那么我就从新建计划开始说起吧！那么，我们先新建计划——选择产品——新建一个推广标题，选择一个关键词——设置一个较低默认出价——然后发布—重新进入计划——再创建一个标题—添加之前自己收集的关键词—删除6分以上的词（比较好的除外）（关于选词，一开始的新品不要用大词，竞争热的词，用精准，长尾词，把关键词优化成三好。

关键词相关性——只要推广标题里含有这个词即可。最后一步，所有的关键词批量加价（不要加太多，接近平均出价就好。）第一天结束，你的直通车计划建好，里面有几十到一百多个三好关键词了。


第二天，什么都不用看，继续关键词批量加价，第二天你的关键词基本不会有什么变化。第一，第二天的质量得分都不用去管它，因为你现在的直通车权限还没有完全正常。第二，有少量的关键词会有好的排名，而一般流量较大的关键词可能连前100都进不去。


第三天，继续批量加价，经过前面的两天，你的关键词基本值多少钱，有多少分，大概可以看得出来了。除非你前面价钱出的不合适。那么，你今天看到的质量得分就接近真实了。现在加价之后，看下关键词的排名情况，展现量，点击量。把所有进入前100的关键词都调整到每一页的中心位置，一般我是放在11、24、37、40、57以此类推，把关键词都调整好，如果你的点击率不够，那么换一个宝贝推广主图。倘若你的点击率比较高，证明你前面的选品，定价还是很OK的，起码你的产品吸引人了。接下来的工作，主要围绕吸引更多的流量，还有宝贝详情页的优化，提高转化率，提高roi。如果你点击率高，有一定转化率，那么你就可以加入大词了。倘若点击率不够高，就换主图，这个时候你的关键词质量得分也掉了，得分不掉排名也会掉。


第四天，这个主要针对前面三天发现图片点击率不够的情况，其实在第三天你就可以发现前面的点击率不够，当天出图，继续测试。


第五天，继续观察数据，测试图片。


第六天，你经过了前面的2天对图片的观察了，如果产品价格OK，那么点击率也会上来，如果点击率还是上不来。那么你就可以考虑换款或者减价了，假设第六天点击率上来了。那么就可以调整到中心位置去，也就是前面第三天的操作，接下来也就是转化率和流量的问题了。


第七天，其实大家都一样了，你现在基本流程已经打开，PPC单个点击稳定（你知道你需要多少钱带来一个点击）转化率也基本知道，（你花多少钱，能卖多少单）那么这个时候你就可以把控了。不要担心，如果你的点击率够高，你的PPC会慢慢的下降，而随着宝贝交易数，评价数的增加，你的转化率也会慢慢变高了。中间还有回头客，吸引来的淘宝客，淘宝自然搜索流量，这些都无形中在增加你的roi，你的投入产品已经基本可以用公式来计算，自己的心中也有数了。那么这个时候你要做的就是考虑，增加流量还是降低价格，如果自己的利润够，想打造爆款，（我们知道，很多产品都有季节性，你不想等你的产品销量进top了，季节过了吧！）也就是这个时候，你可以衡量了。其实大家发现没有，说到底直通车要想开好，最关键的还是图片，图片有点击率比什么都好说。

嘉宾结语：不经历风雨怎能见彩虹，没有人能够随随便便成功的。在淘宝的路上，我们都在艰难的跋涉，那就让我们永远保持一份快乐的心境，和一份昂扬的斗志吧！可能在别人看来，现在的我是小有成就的。可是又有谁知道工作上的许多不如意的地方呢！我相信，只要塌塌实实的从一点一滴做起，力争做到更好，永不言放弃，应该就会越来越好的。成功是留给有准备的人的，我相信我会是那个已经准备好的人，淘宝路上，我们大家一起努力吧！